惠泽社群区域经理城市经理工作内容

更新时间:2019-11-04

  区域经理城市经理做什么的?通过真实的招聘信息了解区域经理城市经理工作内容,掌握企业对区域经理城市经理的要求。同时该职位有11条工资、2条面试,更全面了解区域经理城市经理工作职责。

  随着市场经济的深入发展,营销已深入社会各行各业,如今言必谈“营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络,越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。从事营销工作十余年来,深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性,而其中人的问题,高素质营销队伍的建设显得尤为重要,特别是市场一线销售区域经理的基础素质,对完成公司销售目标有直接的意义,对培养企业核心竞争力至关重要。

  一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力:营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。

  销售区域经理首先是一个宏观构想者,一个战略规划者,其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者,站在一个城市、省区、大区的战略高度,“胸有成竹,运筹帷幄”。

  中国市场之大、之复杂,不是一个公司市场战略部门能面面俱到,销售执行过程中,需要销售区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题,研究、调整营销策略。销售区域经理应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通,了解行政区划沿革,了解政经大事。

  销售区域经理是公司决策的前哨站,一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质,而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解,当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务,体现了营销队伍建设与营销管理的远见,高素质的营销队伍成就当年的营销神话。

  销售区域经理在市场一线的主要任务就是疏通渠道,把产品摆在消费者面前。中国市场的复杂性,各地市场发育的不平衡,决定了销售渠道建设的本地化思考,而不是千篇一律。

  无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等,必须结合本地化恰如其分的理性思考,找到最恰当的渠道拓展机制,这样才能把市场做深、做细、做透。

  一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存,关键是能否与本地市场的特点及市场发育阶段的有效结合,必要的是加强有效价格规划与管理,用价格的杠杆平衡市场、管理市场。

  所以,销售区域经理必须具备销售渠道拓展的宏观规划能力与执行力。营销是一门有艺术的科学,要学会“弹钢琴”,渠道拓展的艺术性发挥显得更为重要,结合本地特点,发挥阶段优势,层层推进,步步为营。

  销售区域经理是区域营销工作的首席执行官,团队领导力是销售区域经理一个重要的能力。

  俗话说“将强强一片,将熊熊一窝”,一个优秀的区域销售经理带领的是一支骁勇善战的团队,否则就一盘散沙,溃不成军,面对激烈的市场竞争无所作为。

  营销组织管理如军队组织管理的严密性,高素质、协调性、执行力、快速反应能力给销售区域经理提出了更高的要求。考核一个优秀的销售区域经理,团队领导力是一个重要的指标。

  销售区域经理不仅要自己以身作则,严格要求,还得注重团队整体素质的培养,注重整个团队素质与执行能力的提高。培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送优秀的人才,是优秀的区域销售经理的责任,也是考量区域经理团队领导力的一个重要方面。

  核心凝聚力是团队领导能力的具体体现,销售区域经理要懂得发挥团队整合优势,才能打胜仗,才敢打硬仗,只有“我能”不行,要“全能”。

  销售区域经理是公司派驻当地市场的首席代表,公共关系能力是必要的基础能力。

  营造好适合营销工作开展的“塑料大棚”,营销工作才能在“温室”里更好的“生根、发芽、茁壮成长”,抵御“雨雪风暴”。

  在市场竞争的恶劣环境中,来自消费者、合作者、竞争者、当地政府主管机构等不同的需求与矛盾,销售区域经理往往是个“消防员”,在公共关系的事务中处理着不同的矛盾与危机。案例表明,许多公司的公关危机来自于区域销售经理的处理不当,引发公司的全面危机,直至发生品牌灾难性事故。

  公共关系能力是区域销售经理的一个必要能力,不仅是“消防员”,更应该是“预防员”。凡事“预则立,不预则废”,区域经理必须主动公关,营造好经营的“塑料大棚”,保障营销工作的正常开展。

  销售区域经理的四大基础能力也是销售区域经理的四项基础工作,即:发动你的营销策划思维,拓展你的销售服务渠道,管理好你的团队,建好“塑料大棚”。

  首先,区域经理必须有思想。业界权威营销专家、长虹电器(中国)营销公司总经理郭德轩先生曾指出:做市场的人,必须有自己的思维;我们是靠头脑(智力)来赢得市场!

  其次,区域经理必须始终保持头脑清醒,因为市场瞬息万变,区域经理不能有丝毫的懈怠。区域经理应该具备分解问题的能力,将问题具体化、分解开来,有全局观,能够跳出问题看问题。

  优秀的区域经理在行动上可以忙起来,但是心理上一定要闲,这样我们才有精力去想一些问题,能够发现问题,找出问题的根源,并找到解决问题的关键和策略。区域经理必须学会跳出问题来全面看待问题的能力。同时,区域经理头脑始终保持清醒,也有助于区域经理更好的管人、理事,真正将区域内的营销工作做到面面俱到。

  第三,区域经理必须学会自我调节,能够承受压力、分解压力、释放压力。做销售的人是一群孤寞的独行者,他们远离家人,每天接受来自商家、顾客、上级领导以及其他形形色色的“客户”的压力。很多营销人员脸上难有笑容,这是长期受压的结果,更是他们缺乏自我释放压力的表现。试想一下:一些区域经理凌晨两三点还睡不着,白天又得拼命工作,精神状态极差,这样的区域经理能带领自己的团队创造出佳绩吗?答案不言而喻。

  “人生最大的乐趣在于实现自我”,一个没有追求的人的一生是毫无意义的。拼杀在一线市场的区域经理同样需要有自己的抱负,一旦没有抱负,没有好胜的心态,那么,这个区域经理就很难在激烈的竞争中赢得市场,同时也不会把激战商场当作一种人生乐趣,最终只能被竞争所累,被市场所淘汰。

  优秀的区域经理同时也是一个优秀的管理者,他必须具有卓越的组织协调能力。区域经理必须学会整合各方面资源,在时间、空间、物料、人员一定的情况下,充分组合并有效协调,使之发挥最大的功效。区域经理应该尝试取消形容词,杜绝说“不可能”,在现有条件下,将各方面资源整合利用,获取最大收益,这是对区域经理的一大要求。一定的耐心和韧性。

  区域经理必须拥有一颗平和的心态,并且要善于利用平和的心态和方式处理一些激烈的问题。

  当前市场已经形成强势渠道商主导厂商关系的商业格局,说得通俗点:“现在的商家就是大爷,厂家是孙子”。在这种情况下,区域经理更需要掌控好自己的情绪,平和的心态是极其重要的。一些年轻气盛的区域经理,在很多时候都不能很好的控制自己的情绪,本来可以解决掉的小事情往往因此无限扩大,这是一种不成熟的心态,区域经理对此必须予以高度重视。

  同时,区域经理还必须树立自己独特的人格魅力,拥有大气、霸气,具备睿智、豁达、大度、果敢的素质。市场是不相信眼泪的,下属崇尚的是“武力”,这个“武力”就是指区域经理独特的人格魅力。

  一个优秀的区域经理应该注意自己的人格魅力对自己团队和下属的影响。从某种意义上来说,领导的性格决定了他下属团队的个性,一个团队的个性同时也决定了这个团队整体的战斗力。“一只狮子率领一群羊,其整体战斗力强于一只羊率领一群狮子”,说的就是这个道理。

  在一定的时候,区域经理还必须大胆尝试,用一些极端的方法来解决一些问题。这是一种“冒险”。但是,俗话说得对“富贵险中求”,做市场的区域经理,当然需要一些冒险精神。比如说,某个黑白两道通吃的经销商老赖帐,这时你用常规的方法来解决,是非常棘手的,甚至可以说是无计可施。这时,我们的区域经理就需要刻意的去寻找一些另类的方法来解决这个问题了。

  每个区域经理都是所辖区域内的一个“私人老板”,因此,他们必须具有实干精神,坚持务实,能够以身作则,身先士卒,执行力强。

  光有这些还是很不够的。作为一个“私人老板”,区域经理还必须具有独立经营的能力。一位朋友提出,区域经理必须具有“修鞋、铺路、长跑、锻炼身体”的能力,区域经理不仅要会跑,而且要在没有路的情况下学会自己给自己铺路,学会自己给自己做鞋子。在有条件的前提下,继续前进;在没有条件的情况下,想法设法创造条件来继续前进。因为区域经理在营销工作中,多数时候做事情并不是“万事俱备、只欠东风”的,所以,区域经理必须具有主观能动性,能够积极主动的去“创造”一些条件。

  这里所说的“学习”,不是指学习大学教科书所说的“知识”,那是一般人都能学会的,只是一种程序式的问题;这里所说的“学习”,是指学习“课外知识”,非一般人都能学会的,是真正决定成败、拉开距离的知识,它包括自我和他人、以及社会上各种各样成功与失败的经验和教训、领悟与感触,是需要时间、需要悟性来铸造的。

  当前社会是一个知识经济横行、新事物层出不穷的社会,优秀的区域经理必须喜欢学习,学会学习,才能始终跟上时代的步伐,不断前进。一个想做事的人总是会想办法不断的提高自己,一个想提高自己的人总是会抓住一切可以学习的机会去学习,乐于学习的人最后总是很会学习,会学习了学习起来自然也就轻松多了。会学习的人在任何地方都会学到东西,这源于陌生,对环境的陌生,并刻意给自己创造这种陌生。笔者曾有过两次这种经历,那时,笔者每天都清醒的认识到自己在进步,每天都有新的收获,那是收获人生阅历的阶段!

  学习是一个持续的过程。所以,区域经理还必须有毅力,能够坚持学习。一般的营销人员总是将营销工作当成是一种肉体折磨和精神扭曲,优秀的营销人员则体验到了一般人所体验不到的肉体和精神考验,他们不是将营销工作视作麻木的体力劳动,而是一种意志的锻炼,调节自己的心态,在清醒平和的心态下愉悦的做这些事情,因为他们知道自己正在超越别人超越自己。这是一个让人想来就要兴奋的人生历程。

  优秀的区域经理是一个“俊杰”,他谦虚但不卑微,自信但不狂傲,对待强势客户不卑不亢,对待谦恭有礼,在为人处世方面做得非常出色。

  区域经理必须拥有足够大的自信,这是营销人员不可缺少的;但是,自信过度往往带来自负,给对方(包括我们的合作伙伴和终端消费者)一种狂妄自大的感觉,没有多少人愿意和狂妄自大者进行深入交往。所以,区域经理还必须保持谦虚的态度,当然,如果谦虚到卑微的程度,这也是大大不利于学习和进步的,卑微往往会蒙蔽个人的心智,使人发挥不出自己应有的学习和工作能力。

  需要提醒的是:谦虚要有张有驰,区域经理要学会“以柔制刚”、惠泽社群!“以刚克柔”,“外柔内刚”,“刚柔结合”,这是一种技巧。区域经理更需要掌握用人之道。当前市场的竞争,是综合实力的竞争,是团队与团队之间的竞争。一个区域经理优秀与否的标志,就在于他所带领的团队在市场竞争中是否具有强大的战斗力,这也决定了区域经理必须掌握用人之道。

  正因如此,一些聪明的区域经理会尊重下属员工,投入相当的感情来“讨好”员工,包括在员工生日时赠送点贺卡之类的。但是,这些还是不够的。区域经理最需要做的,是“用人之道”:发现、挖掘下属员工的长处; 尊重员工的个性,给员工一个发挥他自身长处的机遇,尽量做到人尽其才,才尽其用;勇于承担责任,让员工免除后顾之忧; 在绩效考评、薪资发放方面,尽量做到公平、公正、公开,在一定范围内保证所属人员的相对公平,建立一个具有较强战斗力和凝聚力的团队;…… 当然,作为一名优秀的区域经理,他还应该具备其他一些素质,比如:身体健康、熟悉产品、了解竞争对手、关心时政等等,这里受篇幅所限,这里就不一一罗列。

  2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;

  4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;

  5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

  1)根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;

  2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

  3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

  2.平行关系:与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系;

  1.根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

  2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;

  3.负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;

  5.负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

  7.负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;

  渠道经理与区域经理是一种什么关系?区域经理要听从渠道经理的命令吗?渠道经理如何开展工作呢?

  其实,这些问题在企业以前导入产品经理模式的过程中已出现过,其关键就在于很多企业还没有真正了解”流程“的实质,他们习惯的是直线式的上下级命令关系,只有在上级明确的指令之下才知道自己应该做哪些工作。因此,当他们面对产品经理和渠道经理这种以规划、统筹、指导、评估为核心职能的角色时,就不知道该如何办了。严格地讲,渠道经理与产品经理都不居于“命令型”的管理类型,而是属于”流程型”的管理类型,他们不能直接对销售部门发号施令——因为销售人员只能有一个直接上司,而是通过确立管理目标、业务流程和管理规范.来指导销售人员完成既定的工作,并对关键环节进行动态评估和考核,从整体上来约束和调整销售人员的行为方式,实质上这是一种“间接“而非“直接“的管理体系。

  渠道经理必须为区域经理提供明确的渠道发展策略和目标,要去了解不同区域的具体特点,要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式.同时还要为他们制定出渠道管理的标准.并为他们提供持续的培训和指导.评估他们的渠道拓展成效,为他们指出调整和改进的方向。另外,在跨区域渠道;冲突严重的状况下,渠道经理还必须从整体上提供根本性的管理体系。同时配合过程中的协调、约束和奖罚.全力支持区域经理的销售工作,为他们扫除发展障碍。企业有这样一支渠道经理与区域经理强势配合的优秀团队,将会无往不胜。

  区域经理(城市经理)工作地点:全国各省级城市与重点城市区域,可长期驻扎当地北京、上海、湖北、江西、广东、广西、福建、江苏、浙江、川渝、云南、山西、陕西、东北三省等区域岗位职责:1、参与销售计划的制订、预测、跟踪;2、定期分析渠道情况,提升渠道质量和数量;3、落实销售政策、各项规定的执行情况;4、公司及竞争对手活动的调查、分析、销售预测及销售信息的反馈;5、跟踪落实所辖区域经销网络建设及销售额的回款;6、各类销售数据分析、基础资料收集整理工作;7、对下属团队进行渠道拓展支持与培训管理。任职要求:1.3年以上快速销售品行业销售经验,熟悉酒类销售渠道和流程, 拥有区域内高档酒水类客户资源及人脉关系,具有超市和酒店渠道者优先;2、具有较强的大客户开拓能力、执行能力和商务谈判能力,丰富的经销商管理及建设经验;3、有较强的市场分析能力及营销策划能力、计划与执行能力;4、良好组织、沟通、协调能力,并有一定的培训能力;5、积极的工作态度和良好的团队合作意识,良好职业道德和敬业精神。公司为入职员工提供五险一金与商业保险简历投递邮箱:******

  职位描述 : 1、负责商家拓展、业务跟进,洽谈合作; 2、追踪本地市场动向,引领下属不断开拓及维护新老商户,并建立长期稳定的商户关系; 3、负责对门店市场人员的培训、任务分配及业务指导; 4、以城市为单位拓展成长加APP注册用户新客,维护老客,完成用户运营; 5、领导交办的其他事项。 任职要求: 1、大专及以上学历; 2、热爱销售推广工作,有很高的情商可以和客户迅速建立客情关系,有敏锐的商业嗅觉,可以迅速推进达成双方共赢的合作方案; 3、吃苦耐劳,抗压能力强,乐观自信,较强沟通和学习能力,具有责任心。 工作时间: 每周工作40h,每周休息1天

  阿里巴巴-零售通-南大区-城市经理 岗位地点:中山/珠海/江门 岗位要求:90后,本科及以上,3年以上相关工作经验,并且能接受工作地点调动,一线品牌快销公司培训生优先考虑; 工作内容:城市经理就是城市CEO,要负责零售通在以上城市的全链路综合运营,主要工作内容是渠道管理,门店管理,但同时也需要具备商家,商品,仓配,营销等相关能力,能够衔接各部门资源,助力平台在城市的发展; 其他补充:阿里巴巴集团优质资源+互联网行业宝贵从业机会+年轻人巨大职业发展空间+专业的人才培养体系+多劳多得还不设限的薪酬股权激励体系+等等等等;欢迎你加入,拥抱新挑战,成为更好的自己!

  工作内容: 1. 对所属的业务区域的业务指标进行负责,在当地带领团队进行业务开发及业务运营; 2. 根据当地经销商容量,进行业务开发方案的制定,不断提升拍卖业务合作伙伴的覆盖率; 3. 根据当地二手车商容量及拍卖业务的需要,不断开发商户并保障商户活跃度; 4. 对拍卖台次指标、成交率、毛利指标、费用控制负责,达成所属区域的经营指标; 5. 对已合作的委拍方及参拍方进行关系维护,不断提升合作质量,加强业务合作深度; 6. 对当地合作经销商的覆盖度进行负责,不断提升汽车街拍卖在当地的市场占有率; 7. 负责团队成员的培训及日常管理,提升整体团队的业务技能及战斗力; 8. 对总部下达的各项政策进行宣贯及落地。 任职要求: 1. 大专以上学历,市场营销、工商管理等相关专业; 2. 3年以上汽车经销商或汽车电商平台工作经验,4S店二手车经理或集团二手车业务主管优先 3. 具有团队合作精神、较强的整体销售制定及组织执行能力,能够全面组织渠道开发工作; 4. 具有较强的抗压能力,工作积极,充满激情

  工作职责: 1.负责区域内的学校开拓,维护和签约,达成销售目标; 2.维护区域内的学校及其他客户和教育局关系; 3.收集用户对产品的反馈和数据统计并进行分析,推动产品使用率的提升; 4.策划和组织区域内市场推广活动; 5.执行城市经理安排的其他任务。 任职要求: 1.专业不限,有在线教育、互联网教育及教育行业经验者优先; 2.具有开拓精神,渴望挑战,拥抱变化,具有强大的自信心和内驱力; 3.具有较好的逻辑分析、英雄之境怎么空连!统筹思维和解决问题的能力; 4.强目标导向,高执行力、抗压力和坚韧性; 5.积极主动,善于沟通,合作性高,具有团队精神。

  工作职责 1、完成所管辖区域业绩指标达成,制定销售计划,并部署及实施; 2、所管辖区域门店人员招聘、选拔、任用、调配、考核和培训; 3、所管辖区域团队建设和人才梯队培养; 4、负责所管辖区域门店商品陈列、进销存、滞销、报损、丢失等管理; 5、关注市场和竞争对手状态,收集分析市场数据,制定应对政策并呈报上级; 6、负责所辖区域新开门店等项目工作; 7、完成公司及上级交办的其他工作事务。 任职资格: 1、 男女不限,25~35岁,大专及以上学历,营销管理类等相关专业优先; 2、 3年及以上品牌零售管理岗位工作经验; 3、 熟练操作word,excel,ppt等办公软件; 4、 良好的沟通能力、数据分析能力、抗压能力;有责任心和服务团队意识。 5、 适应出差,接受区域调动者优先考虑。

  岗位职责: 1.根据公司产品、价格及市场政策,独立处理询盘、报价、合同签订。 2.根据公司产品自主拓展销售渠道,完成公司季度、年度销售计划。 3.根据公司营销策略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所在区域的销售量,增加产品市场的占有率。 4.与客户保持良好的关系,实事把握客户需求,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 5.动态把握市场价格,定期进行市场分析及预测报告及个人工作周报。 任职要求: 1.全日制大专或本科以上学历,男女不限,有消防行业销售经验有车有驾照者优先考虑 ,可接受优秀应届生。 2.性格开朗,思维敏捷,有较强的沟通的能力,能承受一定的工作压力。 3.为人诚恳,能接受工作调动,适应省内的出差。 薪资待遇:无责任底薪4000+高额提成。 我公司有全面的薪酬福利:包含基本工资、社保、话补、交通补贴、出差补贴、团队不定期聚餐、带薪年休假等等。

  工作内容: 1.对所属的业务区域的业务指标进行负责,在当地带领团队进行业务开发及业务运营; 2.根据当地经销商容量,进行业务开发方案的制定,不断提升拍卖业务合作伙伴的覆盖率; 3.根据当地二手车商容量及拍卖业务的需要,不断开发商户并保障商户活跃度; 4.对拍卖台次指标、成交率、毛利指标、费用控制负责,达成所属区域的经营指标; 5.对已合作的委拍方及参拍方进行关系维护,不断提升合作质量,加强业务合作深度; 6.对当地合作经销商的覆盖度进行负责,不断提升汽车街拍卖在当地的市场占有率; 7.负责团队成员的培训及日常管理,提升整体团队的业务技能及战斗力; 8.对总部下达的各项政策进行宣贯及落地。 任职要求: 1.大专以上学历,市场营销、工商管理等相关专业; 2.3年以上汽车经销商或汽车电商平台工作经验,4S店二手车经理或集团二手车业务主管优先 3.具有团队合作精神、较强的整体销售制定及组织执行能力,能够全面组织渠道开发工作; 4.具有较强的抗压能力,工作积极,充满激情

  负责当地城市市场开发及运营,代理商及所在地政府资源、社会资源、高校资源等资源服务体系开发,确保当地市场渠道建设及持续性经营。 职位描述: 1) 积极开发及建立华西口腔医生集团牙齿矫正精准客户渠道,探寻市场机会,完成当阶段规划的市场开发目标; 2)组织当地资源,根据市场推广工作具体需要进行市场推广活动的策划并全面执行; 3)当地市场创业合伙人/代理人/合作渠道开发,全面负责合伙人/代理人/合作渠道的培训、业务指导、销售支持等综合性管理; 4)负责当地合作医疗机构的联系、维护、更新,与负责人保持良好沟通,确保业务流程标准化; 5)当地医生资源导入,配合运营总部打造医生集团旗下医生个人IP; 岗位要求: 1)具备市场推广、渠道开发、商务拓展经历,团购、保险、O2O相关行业优先; 2)熟悉当地市场,能为当地市场运营提供资源性辅助; 3)具备一定市场策划能力,能独立完成市场活动的策划及执行; 4)执行力强,沟通能力良好,善于表达; 5)具备团队管理经验,有一定的组织协调能力,香港挂牌!能承担和突破工作压力,是很好的时间管理者和自我任务驱动者; 6)致力在互联网+大健康行业有长远发展,国务院国有资产监督管理委员会信息中心国资委,共享百亿市场红利。 薪资待遇: 1) 综合底薪4000-5000(基本底薪+绩效)+ 个人提成 + 团队提成 + 奖金分红。 多劳多得,收入不封顶; 2) 此岗位为BD岗,统筹区域市场开发建设事项,公司总部提供完善的晋升通道;



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